电子商务营销方案(助你写出有吸引力的营销方案)

温馨提示:阅读前,请点击右上角“关注”,以后就可以每天免费获取“先飞策划”分享的提升思维导航、认知、及管理知识。

电子商务的特殊活动可以增强产品描述的吸引力。最重要的活动是什么?当然是分心。当你把你的话放进人们的心里,顾客自然有购买的欲望。今天我们主要从价格入手,用客户的贪婪来解读如何写一个印象深刻的活动方案。

了解10个基本套路。

思路一:

——的错觉折扣给客户不一样的感觉

比如“花100块钱买130块钱的商品”的错觉,相当于“三折”,但它告诉客户,我提供的不是“打折商品”,价格说明它对销售有更多的“影响”。

思路二:

一时的黄金——让顾客趋之若鹜

例:现在点击“10分钟内所有商品九折”,用户只能购买限量商品,时间由你说了算。只要不做太多,在这个交通为王的时代,客流可以带来无限商机。

思路三:

“物有所值”的推广策略——,舍小取大

例:“10元中价值一元以上的几件物品参加价值一元以上的活动促销。”虽然这些物品看起来很亏本,但是被吸引的顾客可以以联合销售的形式出售,特别适合新店。如果网上购物的人选择了一家店,而且服务好,价格也不错,那么退货率还是挺高的,对于增加人气和增加流量也带来了双重的好处。

思路四:

临界价格——客户视觉错误

例:10元改为9.9元,是大众推广计划。

思路五:

——的阶梯价格让客户自动省心

例:“销售初期1-5天全价,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”,自动降价促销方案,由美国爱德华法宁的商人发明。从表面上看,这似乎是一个“冒险”的计划,但因为它抓住了顾客的心,顾客是无限的,对商店有很大的选择。如果这个客户不来,那个客户会来。

在很多人心目中,网络营销和电子商务是划等号的。事实上,网络营销和电子商务是密切相关的,但也有明显的区别。首次涉足网络营销的小白很容易混淆这两者。奥玛的创新营销思想边肖认为,它可以区别于以下几点:1.二者研究范围不…

查看全部内容电子商务与网络营销(网络营销与电子商务有什么关系)

但对于客户来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。你不去,别人也去。所以,客户一定是最后一个投降的。最近“一训”推广的“签到”就采取了这种心态。

思路六:

——的降价加折扣给客户带来双重好处

例:“凡来我店购物的顾客,满100元可减价10元,还可享受八折优惠”。100元打六折,40元就亏了利润;但超过100,10元打八折,赔28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

思路七:

100%赢取——,将折扣兑换成奖品

例:折扣换成了奖品,100%中奖的只是一瓶新的老酒,迎合了普通人的心。而且真正的好处让普通人得到了物质上的满足,双管齐下的打击很有成效。

思路八:

“现金树”——摇出效益

例子:圣诞节38元购物,可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号牌,每个号牌都有对应的礼物。让顾客感到开心,这样顾客才会愿意光顾这家店,这就给店带来了创收的机会。

这种方法不仅电商用,百度,360等也用。采取了类似的心理策略。

思路九:

礼节性的看一下也能收到礼物——

例:此方案涉及客户多,无门槛要求,所以使用最广泛。这个方法主要是为了增加流量,促进销售。

思路十:

退款促销——按时间累计的优惠

例:“在购物50元的基础上,客户只需将购物小票、上一年内付款记录截图等有效购物凭证拍照,发送给客服确认,在微博分享,即可按推广比例兑换现金。

退休一年的,现金冲抵比例为100%;0.9年退休,现金冲抵比例75%;0.8年退款的,现金冲抵比例为50%……”。这个方案赚的人气,时间,差距。

来源:这张照片

百科

1. 本站所有资源来源于用户上传和网络,因此不包含技术服务请大家谅解!如有侵权请邮件联系客服!2995598829@qq.com
2. 本站不保证所提供下载资源的准确性、安全性和完整性,资源仅供下载学习之用!如遇无法下载、失效或广告,请联系客服处理,有奖励!
3. 您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中彻底删除上述内容资源!如用于商业或者非法用途,与本站无关,一切后果请用户自负!
4. 如果您也有好的资源或教程,您可以投稿发布,成功分享后有优币奖励和额外收入!

派优网 ★★投稿栏目★★ 电子商务营销方案(助你写出有吸引力的营销方案) https://www.paayoo.com/47656.html

常见问题
  • 本站所有资源版权均属于原作者所有,本站所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。
查看详情
  • 最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或联络我们。
查看详情

相关推荐