会员卡日均卖2000张,星巴克、奈雪都在推

最近我发现,会员卡开始流行“包月”了。 常规的“包年玩法”推广难度大,一旦涉及到购买,顾客的支付意愿就低了。 星巴克、奈雪、肯德基、麦当劳都在推包月:9.9元/月,门槛低、决策成本也低。据说奈雪一天能卖出2000张,还能刺激复购,客单价也显著提升。 具体怎么玩?一起来看!作者 | 妮可9.9元办卡,每日一单免配送费,30天有效。9.9元,价格不到一杯饮品,消费者几乎不需要决策成本;1、刺激闲时消费:奈雪“下午茶卡”,把客单价提升到153元2、针对性推广:肯德基推“咖啡包月卡”3、促进高频消费:肯德基“大神卡”,早餐、咖啡、外卖全覆盖4、击中人群刚需:麦当劳推“职场卡”、“家庭卡”“职场卡”的逻辑在于击中人群刚需,一次性把白领人群的日常餐饮需求都囊括进来。用户只要想起自己办了“职场卡”,都有可能优先选择在麦当劳消费。怎样设置规则,让月卡更好卖?1、价格要低,让顾客能立刻算出“消费几次就能把卡费省出来”“回本”的速度肉眼看得见,顾客也就没有付费的心理负担。2、和必须消费的项目绑定,更有“实惠感”减免这部分费用,会让顾客有更强的实惠感,不会有“额外强制消费”的感觉。3、立即生效、限时使用,减少不确定因素4、刚需优惠要稳定,闲时优惠求多变一张“咖啡月卡”,相当于给他们一个“每天到我家店里喝”的理由。如果变来变去、组合复杂,就有可能降低使用频率。除了这些,会员卡还有新奇、有趣的玩法?推会员卡,饮品店该怎样合理计算成本和收益?《多拉新、高复购,会员体系打造3讲》。长按识别下图二维码或阅读原文报名:

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