淘宝运营一般要学多久多少钱(零基础的从哪开始学)

选品的步骤是怎样的(浅析跨境电商产品如何选品)

写在之前:这篇文章是我的一篇随笔,本来是帮朋友写一些分析产品的方法论,结果越写越多。正好好久没更新公众号,就索性发出来以供大家探讨和交流。

其实很多人不知道怎么运营淘宝店铺,但是只要学会了一点点的运营技巧,淘宝店铺初步盈利也没有那么难了!今天就和小叶一起来看一下吧!

1、选品,淘宝竞争白热化,好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。

假设你是卖连衣裙的,现在淘宝卖连衣裙的卖家选品非常重要,比如连衣裙、细分。是不是有棉连衣裙、短连衣裙。再细分是不是有老人穿的连衣裙,孩子穿的连衣裙。

那么这里我们从上面就可以写出来一种你可以特定做的商品,比如短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。这样你的初期选品和定位就清晰了。

对于选品其实老师也教不了你太多东西,这个需要你对行业的认知度,你对行业越熟悉,那么你选择就越多,挖到蓝海词的款式就越多,前期投入的花费就越小!预计学习3天

2、上新,淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比,对主图、详情页、促销点、活动等。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。

对于宝贝上架这一块,这个需要着重学习,宝贝好不好卖主要看这里,图片要吸引人,标题要符合用户的搜索习惯同时符合当前宝贝,是不是要优惠来拉新,还是捆绑销售卖得不好的宝贝,这个都是需要学习的并且是长期学习才能积累经验,培训的老师能教的是绝大多数行业的经验,行业深度挖掘害得靠自己!这个需要持续学习

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3、测款,当你上新结束后,你一定还不清楚你所有的款式里,哪个更容易卖出去,那么这个时候你可以先多上新,通过一周生意参谋的数据,来看你的新品的默认收藏和加购的数量。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出流量比较的款式。再去直通车测图测出图片点击率高的。

4、推广,你的商品已经有几个评价,并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。比如开直通车、做钻展等。

测款其实和推广是一起的,除非你是自带流量比如:斗鱼主播,明星等有你自己的客户群体那么你可以直接测款,不然你就得老老实实的去开直通车进行测试你的选的图片能不能吸引用户点击,你写的标题用户认不认同!这个学习快的一周,慢的两周,剩下的问题就都是上新的课程知识了。

5、做转化。比如你的转化是百分之1,而同行平均是百分之1.5那么给自己顶一个目标,一个月内转化要达到1.3 。和家人朋友聚在一起讨论什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了。如果你自己达不到,那就只能去刷,但是刷又会被抓,被抓店铺就要重新再来,再来又玩不成转化,还是要刷!

6、维护,我们做店本质是要赚钱,但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价、或者追评、或者中差评。

7、连带商品,任何商品都有销售周期,产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候你就要考虑,消费者是不是可以购买套餐。是不是可以连带销货。

总结:想要做好运营,还是要从小细节开始,比较淘宝店铺不像实体店,只要开在人流量多的地方基本上就可以成功了一半。淘宝店铺最后还是要抓细节,细节做好了,产品也差的情况之下,在做点活动这样淘宝店铺起来的问题就不大了!

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