新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源。如何寻找可靠货源，基本可以从以下四个方面入手。
网上拿货
品类比较全的像阿里的1688。优点在于商品种类多、品牌齐全，做电商很多都是从1688拿货。但是阿里巴巴的平台，商品品质层次不齐，需要我们后期做一些筛选。且商品同质化严重，价格相对透明，利润空间有限。
直接跟有供应链的直播平台合作
对于本金较少的人来说，网上拿货一次性投入过大，一旦卖不出去，往往面临着货物积压问题。
选择有供应链的直播平台，可以避免投入过多的资金，直接利用商家提供的货源，赚取直播佣金。推荐的平台有艺羊直购等。缺点是此类平台比较严格，没有一定实力的主播往往不能受到商家青睐。
就近一手货源
看看你家乡有没有可以卖的特产，一手货源，成本控制在最低。像云南的可以卖菌菇，陕西可以卖苹果等。
全国各地直接找货源
为了赚取更高的利润，并且有一定本金的情况下，可以选择去该品类的货源地直接谈合作。卖小商品去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青等。
以上四种货源各有优劣，主播可以结合实际情况，选择最适合自己的货源。
直播是当下最火的带货渠道之一，尤其在各大KOL及名人纷纷下场直播后，更是掀起了一番火热的直播浪潮，但是对于没有研究过直播的人来说，缺少很多直播的技巧，有哪些语言话术可以帮助主播玩转直播带货呢？
一、怎样互动
我们经常看到有些主播能够赢得数万粉丝，而有些主播则很少有粉丝，其实这也是主播没有与客户实现良好的互动有直接关系。对于互动而言，其实有很多的技巧值得选择，从开场到结束都要有良好的互动话术。总之，能够让客户感觉舒服的话术才是赢得客户的重点。如何让客户在与主播互动的时候更加舒服呢？一般情况下需要掌握几个技巧：
1、每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
2、友好的问候
开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖，自然会吸引客户多留一会。
3、不要总自己说，要引导客户去说
互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能让商家更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。
4、怎样引导
对于看直播的一些客户，往往被主播所吸引，但是如果交流半天而没有加关注，这样就不利于下一次的交流。因此商家要做好引导，告诉客户关注自己。每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
我们可以举个例子讲，当有客户进入直播间后，主播可以告诉客户加关注，也可以私信指引客户加关注。总之要留住客户，这也是为下一次的交流打基础。
5、打造招牌话术
每个人在谈话的时候，都会有自己的特点，这也是自己的口头语。当我们听到“哦买噶，买它！”，这样的话一出口，大家就会想到李佳琦。同时客户熟悉了他的招牌话术，也会更有好感。
对于商家而言，为了迎合客户，让客户对自己有印象，完全可以打造自己的招牌话术，这样就可以让自己的话术深入客户的内心，激发客户的亲切感。
不管是薇娅，或者说李佳琦，他们都有自己的一套话术，总之，足够感染人的话术能够引起消费者共鸣并产生消费行为，只有掌握这些语言技巧，才能轻松玩转直播带货。
39
