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KOL和达人到底有何区别?

作为品牌方或营销推广人员必知!

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随着新的社交媒体出现,「网红」这一词出现的最多。但作为互联网从业者,并不是单纯的叫「网红」,而是应该叫「达人」与「KOL」。

网红只是一个统称,在其分支下的衍生出「达人」和「KOL」两条不同风格的路线,其承载的作用和表现形式也有所不同。

有很多品牌找到奇葩兔做小红书/微博/抖音种草广告,在表述需求的时候往往存在一个误区,就是达人和kol混淆,对于不同平台营销,也是模糊不清。具体区别是什么呢?

红网营销指的是什么?

从社会媒体到自媒体再到社交媒体,营销方式一直在发生变化,越来越多的企业和品牌开始着重关注一种营销,它就是——影响者营销。


影响者在国外被称为Influencer。Influencer在中国一般叫做KOL,Key Opinion Leader的简称,用中文翻译叫做「关键意见领袖」。他们主要诞生于微博时代,在早些年间,互联网还偏向于图文形式,KOL的意见非常宝贵,一句话就能刺激很多用户做出下单决策。

KOL和达人到底有何区别?-派优网

但伴随着短视频和直播开始火爆,一个新鲜的词语开始出现,即「达人」。达人营销这个概念也随之诞生,所以,网红营销主要就是指「KOL营销」和「达人营销」。

 KOL和达人的区别

「KOL」从诞生时间上看,算是「达人」的前辈。早期微博时代,那些第一批的KOL个个都是精英,像papi酱,方舟子,韩寒等,在微博上分享自己的观点,快速收获大批粉丝。随着社交媒体不断发展,用户的对信息筛选要求提高,KOL开始细分成不同领域。这些KOL主要活跃于双微渠道,内容展现形式也是图文。

而「达人」这个概念基本是在2019年才开始出现,他们跟随抖音快手等短视频平台的火爆而走红。他们也是某一个领域的专家,只是他们更愿意用短视频和直播这种形式来阐述问题。他们把自己代入到内容中去,将自己的形象生动的表现出来。而不像KOL那样,躲在屏幕背后输出自己的观点。

KOL和达人之间关系是包含与被包含关系。是站在用户的角度上,看待这两个群体,则有不同的感受。

KOL的核心在于提出建议,一个KOL利用自身的经验和见解为用户输出看法、观点,从而影响到受众的决策。所以,真正的KOL,是一定需要有自己独到的观点和意见,否则TA不能被称之为KOL。

达人的核心在于种草和拔草,这是全新的概念。

KOL时代,用户自发形成一个个圈层,在各自圈层中大家会去寻找KOL,在受其影响。

达人时代,大数据算法进行内容分发,将达人的内容推送到兴趣用户的手机中,让用户找到组织(关注达人),逐渐受到影响。

从如今社交媒体发展速度来看,KOL人群正在往达人人群中转变。短视频是未来的趋势。图文和短视频并肩发展。

目前,可以看到很多品牌方和营销人员在营销推广上也开始聚焦于达人营销,以寻求更好的品牌营销效果。

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