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仅有33万粉丝却卖货3000万,丁真火爆全网抖音竟输给了他?

上周冷空气将继续盘踞北方地区,内蒙古东部、东北大部等地或遭遇“断崖式”降温!根据蝉妈妈数据显示,本期达人带货榜中秋冬服饰主播最受欢迎,TOP10主播中,包括懒猫nono、ojaer 鸥纪儿、罗拉密...

上周冷空气将继续盘踞北方地区,内蒙古东部、东北大部等地或遭遇“断崖式”降温!根据蝉妈妈数据显示,本期达人带货榜中秋冬服饰主播最受欢迎,TOP10主播中,包括懒猫nono、ojaer 鸥纪儿、罗拉密...

上周冷空气将继续盘踞北方地区,内蒙古东部、东北大部等地或遭遇“断崖式”降温!根据蝉妈妈数据显示,本期达人带货榜中秋冬服饰主播最受欢迎,TOP10主播中,包括懒猫nono、ojaer 鸥纪儿、罗拉密码、一喜推荐官等主播的销售额主要由秋冬服饰贡献,甚至连罗永浩也在直播间售卖羽绒服和保暖内衣。

除此之外,上周抖音还发生了什么呢?

一、达人带货榜

11/23-11/29抖音TOP50直播带货达人销售额,根据蝉妈妈数据统计接近10.8亿,上一周有了大幅度上升,其中仅有37位主播销售额突破千万,较上周增加了7位。

头部带货主播上榜情况较为惨淡,仅有6位主播粉丝量破千万,粉丝总数最高的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇,粉丝量4453.2万;石力派翡翠粉丝数8.4万最低,但上周销售额达850.9万,排名第45名。

▲蝉妈妈达人带货榜

本期达人带货榜罗永浩依然稳居第一,上周罗永浩进行了5场直播带货,根据蝉妈妈数据显示合计销售额8400.3万元,相比上周销售额提升了接近1500万。罗永浩上周五连续三天进行了大牌专场,成为了高销售额的关键因素。

▲蝉妈妈达人直播数据

此外,根据蝉妈妈商品分析显示上周卖的最好的是价值1066元的罗永浩粉丝感恩全面体检套餐,合计销售额1069.2万元。

▲蝉妈妈电商分析

懒猫nono在上周销售额大幅飙升,排名上升了9位,位列第二,成交额5279.5万,比上期达人带货榜提升了3500多万。

▲蝉妈妈达人直播数据

据蝉妈妈数据显示,懒猫nono直播间上架的商品以皮草为主,而且客单价不低,爆款商品大多在千元级别。近30天的预估销售额达到了1.81亿元,结合67万的粉丝,这个数据可以说是非常惊人了。

据一位为懒猫nono供货的商家介绍,懒猫nono会直接从工厂拿货,虽然是白牌,但利润空间也大,能够给到粉丝比较大的优惠折扣。能用比较优惠的价格拿到昂贵的皮草,对不少女性粉丝吸引力十足。

本期排行第三名的是ojaer 鸥纪儿,销售额达到了4067.2万,从上期的第8名,提升了5个名次,带货场次与上期相同,其中2场销售额超过了1000万。

▲蝉妈妈达人直播数据

罗拉密码以两场直播合计3905.3万夺得第四名,场均销量13.9万,场均销售额1952.7万,场均uv价值25.59,带货转化率高达27.34%。

▲蝉妈妈达人直播数据

本期排名第五的主播是大鱼,在粉丝数仅为33.8万的情况下,上周取得了3565.7万的销售额,霸气迈入直播带货榜Top 5。大鱼此前的表现就很亮眼,已经多次进入了榜单的TOP 50,上周的直播迎来了小爆发,开始向抖音头部进军!

▲蝉妈妈达人直播数据

二、涨粉达人榜

11/23-11/29蝉妈妈数据达人涨粉榜显示,上周抖音达人涨粉速度放缓,仅有2位达人涨粉超过百万,涨粉区间在100—200万之间,最高涨粉数为158.5万。

▲蝉妈妈涨粉达人榜

涨粉榜本期第一名是马小跳,上周涨粉158.5万。该达人视频内容主要以搞笑剧情为主,每个视频都有剧情延续性,所以吸引了不少粉丝,目前粉丝数851.3万。

上周马小跳发布了3条视频,平均点赞量146.8万。

▲蝉妈妈达人视频数据

涨粉榜第二名是理塘丁真,上周涨粉101.9万。丁真是一名藏族小伙,因为出现在一名摄影师的镜头里,而意外走红。近期他的视频刷爆各大平台,迅速成为热搜。

丁真,全名是扎西丁真,他清澈的眼神和纯真的笑容给人留下深刻印象。“野生霍建华”、“藏族锦户亮”、“康巴陈冠希”,这些头衔是众多网友对藏族男孩儿丁真的褒美。

▲图片来源于网络

之后丁真为家乡拍摄的宣传片,更是得到好评。根据蝉妈妈数据显示,上周抖音账号理塘丁真发布的#故乡水,山中冰#,获得了209.1万的点赞量。

▲蝉妈妈达人视频数据

排名第三的是游三,该达人是一位搞笑剧情达人,视频内容主要以农村为取景素材。根据蝉妈妈数据显示,游三上周涨粉99.2万,发布7条视频,平均点赞33.8万。

▲蝉妈妈达人视频数据

三、商品品牌榜

根据蝉妈妈11/23-11/29商品品牌榜统计,上周小养(LITTLEYOUNGER)、多悦(DUO YUE)、有零有食(YOULINGYOUSHI) 以销量24.5万、11.3万、11.1万占据前三名。

▲蝉妈妈商品品牌榜

小养是一家主打休闲零食的公司,根据蝉妈妈商品分析显示上周该品牌卖的最好的产品是小养沙琪玛,该产品口感香甜可口、松软脆嫩,酥软到入口即化,且甜而不腻。上周总共有89位达人进行直播带货,并且产品转化率高达11.9%。

四、抖音一周电商资讯

抖音电商发布星云计划,搭桥助力品牌达人合作

近日,抖音电商正式推出带货主播成长培养项目“星云计划”,邀请入驻的MCN机构发起招商团长PK赛,线下同步举办抖link星粉节,邀约百位MCN机构与品牌方联手参与线下选品活动。

抖音将重点打击演戏炒作卖货

近日,抖音发布《关于内容低质画风的专项治理公告》。公告称,近期平台将开展对电商低质画风的专项治理行动,重点打击演戏炒作卖货、卖惨营销等扰乱平台秩序的行为。

一经发现违规问题,将进行封禁开播权限、关停商品分享功能、关停抖音商品分享功能、扣除用户信用分、扣除保证金等处罚。

消息称杨坤带货122万,实际成交4万

11月25日晚,有媒体爆料称杨坤因在直播带货中数据造假太明显,被商家集体声讨维权。

据悉,杨坤在上半年的一场直播中,创下了1千多万的带货成绩,这让不少商家对他十分信任。商家交了10万元的坑位费,在销售完成后还要给杨坤20%的分成,然而实际的带货情况却惨不忍睹。

有商家表示自己的退款已经高达110万,实际上成交额只有不到4万。如今杨坤、直播机构、商家三方纠缠不清,现已报警。

抖音发布治理公告:严厉打击仿冒名人黑产账号

针对仿冒名人欺骗用户的黑产行为,抖音在近期发布了《抖音打击仿冒名人黑产的处罚公告》。公告显示,抖音已禁封了昵称为“东*哥”“勒**63”“勒**助手”等仿冒名人账号,并对其进行公示。9月期间,抖音安全中心共永久禁封仿冒名人黑产账号5000余个。

公告中提到,仿冒名人是黑产团伙常用的作弊手段,行为违反了抖音平台相关公约,进行诈骗更是涉嫌触犯国家相关法律法规。一直以来,抖音都对相关内容、帐号进行坚决打击,并配合公安机关予以处理。

抖音推出“抖金”小程序 主推广赚钱服务

有消息称,抖音近日推出了一款名为“抖金”的小程序。据介绍,Star计划是抖音官方发起,和星图联合的抖音达人合作项目,达人们通过推广字节系的产品推广任务,从而获得现金、流量变现等福利。目前,抖金小程序已在今日头条App和抖音App内上线,而该计划目前仅支持抖音粉丝数达1万的用户报名后推广,佣金在1000-20000元以上不等。

总结

如今,抖音上的服饰类主播现在越来越多,这样的趋势也逐渐的占据了抖音直播带货的主流,为很多中小主播直播带货提供了借鉴。

据《2020抖音企业号服装行业白皮书》 显示,服装行业作为抖音企业号的头部品类,过去一年来增长迅速,整体数量增长了5.36倍。

服装行业是一个电商化程度非常高的行业,经过各电商平台多年的培育,消费者对于网上卖衣服的认知度是很高的,主播在直播间穿衣试衣也能非常清楚地把衣服展示给消费者,而不像是食品、电器等商品,缺乏直接感知,所以才成就了服饰类带货主播今天的地位。

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