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736万!薛之谦直播首秀重要揭秘...

6月8日薛之谦官宣了自己的直播首秀,引发了粉丝们的强烈关注。这次直播是由万千时代联合太合音乐集团共同打造的“史无谦例”京东618品牌活动,于6月12日晚8点在抖音正式开启。薛之谦在直播开启前...

6月8日薛之谦官宣了自己的直播首秀,引发了粉丝们的强烈关注。这次直播是由万千时代联合太合音乐集团共同打造的“史无谦例”京东618品牌活动,于6月12日晚8点在抖音正式开启。薛之谦在直播开启前...

6月8日薛之谦官宣了自己的直播首秀,引发了粉丝们的强烈关注。这次直播是由万千时代联合太合音乐集团共同打造的“史无谦例”京东618品牌活动,于6月12日晚8点在抖音正式开启。

薛之谦在直播开启前,做了大量的预热活动。在6月8日官宣当天,薛之谦在抖音向粉丝发出英雄帖:只需要参加话题#挑战最没有必要的帽子,就有机会以“小助理”的身份出现在他的直播间。短短几天该话题便获得了近千万级的热度,登上抖音热搜榜。

除了“小助理”一角外,薛之谦还邀请了自己的好友刘维前来助阵,薛之谦和刘维有着十年以上深厚友谊,两人在直播间里默契十足,也成为了当晚直播间里的亮点。

一、直播首秀卖出736万

通过与刘维的默契配合,加上之前充足的预热准备,薛之谦在昨晚的直播中交出了相当漂亮的成绩单。根据全网最精准抖音销量数据平台——蝉妈妈统计监测在时长为近4个小时的直播中,薛之谦当晚直播销售额736.7万、音浪641.5万、累积观看人数超过644万人次。

与之前好友陈赫的直播数据相比,此次薛之谦直虽然整体数据不高,但是,在弹幕数和弹幕互动人数数据中力压陈赫,显示出强大的粉丝号召力。

二、选品延续“薛氏”风格

如此惊喜的数据除了薛之谦本身强大的号召力,商品的选品同样功不可没。在选品方面,薛之谦此次直播包括了食品、美妆、日化、小家电等几大领域,涵盖到了日常生活中的方方面面,让不同的用户群体都能找到自己心仪的商品。

根据蝉妈妈数据监测显示,薛之谦直播中销售数据最好的商品前三名分别是:全棉时代棉柔巾销量8516,销售额47.7万;周黑鸭卤鸭脖销量6462,销售额38.7万;膜法世家面膜销量5975,销售额63.3万。

其中的食品类目,在当晚的销售数据非常抢眼,在售卖的25件商品中,有10件商品都是食品类目,并且在销量前五名中食品占据了3个位置。这个与薛之谦本人的“薛氏”风格非常贴近,薛之谦本人对于“美食”、“味蕾”是相当有研究,不仅自己开的火锅店大受欢迎,个人抖音分享的“薛氏”菜系也深受网友喜爱和关注,在此基础上薛之谦对于食品的推荐更是顺理成章,加上薛之谦一贯的幽默风格,瞬间打中用户的心理。

喜欢“薛氏”菜系的都是什么人?蝉妈妈抖音数据平台给出了答案,数据显示,薛之谦直播间用户女性占比68.16%,男性占比31.84%,主要分布在18-24岁年龄段占比达55.53%,这类型的用户对于食品和美妆类目有着强大的消费潜力,也非常贴合薛之谦本人的粉丝群体,证明了薛之谦对于粉丝有着巨大的影响力。

三、明星直播由LOW变潮流

薛之谦直播带货首秀成绩亮眼,再次印证了明星跨界带货强大的号召力。今年突然出现的疫情打乱了所有行业的脚步,尤其是影视行业几乎处于停摆状态。在这个时机,明星们也积极寻求其他的出路。在后疫情时代,一切开始慢慢重启,在所有行业都还在慢慢恢复的情况下,直播却是一头猛兽,一直在快速的增长。加上最近的618电商大促来袭,直播一路扶摇直上,吸引了所有人的目光。

在此大背景下,直播带货成为了各路明星的第二事业的蓝海。众多的明星纷纷下海,杨幂、欧阳娜娜、任嘉伦等流量明星开始出现在薇娅、李佳琦的直播间,向观众们兜售商品。刘涛打出“刘一刀”的江湖名号,成为“职业化”明星直播带货的第一人。曾经明星直播是一件“过气”“掉价”的行为,现在已经成为了一股潮流。甚至有艺人团队的工作人员说:“明星直播带货已经成了潮流,你不参加你就OUT了,没接到邀请说明你不红吧?”

在蝉妈妈的数据平台也显示,越来越多的明星开始加入直播大军,除了昨晚的薛之谦和之前的陈赫,还有:柳岩、杨迪、向佐、张歆艺等等明星加入,他们每场的带货量都能够达到百万级别甚至千万级别。在大环境的影响下,相信接下来还有更多的明星出现在直播间里,甚至“顶级流量”也可能“走下神坛”成为“带货达人”。

四、明星首秀最值钱

但是“带货达人”并不是那么好做的,通过蝉妈妈的数据显示,所有参与直播的明星都是在首秀“最值钱”。不论是观看人数还是销售额,都是首秀即巅峰。例如:陈赫的首秀直播观看人数达到5098万,销售额达6785万,到了第二次直播所有的数据都下滑到只有首秀的30%,这样的情况在其他明星同样无法避免。

除了销量的下滑,还有的明星在直播首秀就无法达到预期。例如:在抖音拥有超过2000万粉丝的柳岩,虽然观看人数达到了694万,但是总销售额只有269万,和只有300万粉丝的张歆艺数据差不多,甚至和只有100多万粉丝的朱瓜瓜差距不止一丁半点。

明星自带流量和关注度,表面上看应该更有优势,但是“翻车”案例却时有翻车。其实,直播卖货并没有想象的那么容易,要把观众逗乐还要愿意掏钱包,是非常难的。很多明星本身的气质就不太符合这一设定,另外,其粉丝群体的年龄层次和经济水平也决定了直播效果的好坏。

五、选品与人设相符才能1+1>2

还有一个最重要的因素,就是直播的选品不仅要符合明星的人设,还要比素人直播更加的严格。因为,很多观众是冲着明星的本人的信任度购买的,如果产品出现质量问题,会对明星整个人设产生巨大的负面影响。王祖蓝就曾经带货大闸蟹出现了无法提货的情况,从9月底开始,不断有消费者到王祖蓝的微博评论区留言,声称买了蟹券以后无法提货,还有人认为商家已经跑路。

为了避免类似的情况,这次薛之谦直播,选择和大平台京东直接合作,保证了自己的货品质量,并且选品都与自己的风格相呼应,其“薛氏”风格的选品,不仅符合本身自己的人物设定,也在直播过程中能够更加的得心应手,观众自然看得开心,下单欲望自然也就更强。薛之谦不仅食品符合人设,就连卖的最好的面膜,都是自己代言的品牌。

另外一位明星陈赫直播间上架的29件商品中,有9件商品是食品品类,这与陈赫"吃货"的人设不谋而合。

此外,陈赫直播间销售额排名前列的很多都是护肤品,这也契合了蝉妈妈数据显示的陈赫拥有55.65%的女性粉丝画像,并且年龄段18-30岁占比超过64%,这类型的用户是护肤品类目的主力消费群体。

六、结语

前有陈赫后有薛之谦,接下来还会有越来越多的明星加入直播带货,明星虽然自带流量,但是专业团队不是一蹴而就的。选品、供应链、售后,主播定位,都是需要专业团队来把控的环节,稍不留神就会踩坑。当时首秀式吸睛终将结束,没有了消费者的好奇心之后,即便是明星,也要比拼专业的直播能力。

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